Director de ventas
Mansfield, OH
Director de ventas
Tiempo completo • Mansfield, OH
Beneficios:
- 401(k)
- Descuentos para empleados
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
BO LACEY CONSTRUCTION — Gerente de ventas
Compensación: 100.000 dólares de salario base + hasta 100.000 dólares en incentivos por rendimiento (hasta 200.000 dólares en total)
Lema: Lidera al equipo. Asume el número. Entrenador en el campo.
Lema: Lidera al equipo. Asume el número. Entrenador en el campo.
¿Por qué Bo Lacey Construction?
Somos una empresa local de contratación exterior establecida con una división de baños en rápido crecimiento. Nuestro equipo de propietarios está activo a diario. Reportarás directamente al presidente Kevin Lacey, lo que te dará acceso directo a la alta dirección sin burocracia corporativa.
Proporcionamos:
- Fuertes flujos de leads generados por la empresa.
- Un proceso de venta a domicilio establecido en 10 pasos basado en una filosofía de cierre de un día.
- Grandes inversiones corporativas en marketing, generación de leads, reclutamiento y formación.
- Apoyo de un formador interno de ventas corporativas y recursos profesionales externos de formación.
- Un equipo de liderazgo experimentado.
El puesto
Este es un puesto de liderazgo práctico y de campo para un gerente con mucha energía, no un trabajo de oficina. Liderarás, entrenarás y harás crecer una organización de ventas residenciales con 16–20 profesionales. Debes aprender, demostrar y hacer cumplir nuestro sistema. Ganarás credibilidad en el equipo sabiendo cómo organizar citas, generar valor, gestionar objeciones y cerrar tratos de cocina por ti mismo cuando sea necesario.
Lo que poseerás
- Lidera el equipo: Conoce quién está rindiendo o teniendo dificultades y por qué. Establece expectativas claras, premia el éxito y soluciona los problemas de rendimiento desde el principio.
- Acompañamiento de campo y acompañamientos: Realiza acompañamientos regulares para observar presentaciones de representantes nuevos y experimentados. Ofrece asesoramiento inmediato tras la cita sobre la gestión de objeciones y el cierre para convertir a los repetidores medios en los mejores empleados.
- Asume el número de ventas: Mantente responsable del rendimiento global. Haz seguimiento y actúa según métricas: ventas totales, tasa de cierre, clientes potenciales acumulados, ingresos por cita, tamaño medio del puesto, rendimiento individual, rendimiento de segmentos, cancelaciones, financiación, seguimientos, aumento de la incorporación y certificación de ventas.
- Fomenta la responsabilidad: Realiza reuniones diarias, coaching semanal, revisiones individuales, tarjetas de puntuación, revisiones de pipeline, previsiones, planificación de acompañamiento, desarrollo de nuevas contrataciones, certificaciones de ventas, disciplina CRM y planes de mejora del rendimiento.
- Reclutar y desarrollarse: Colaborar con equipos de reclutamiento y formación para entrevistar, seleccionar, integrar, evaluar y retener al mejor talento para acortar los tiempos de puesta en marcha y formar futuros líderes.
Expectativas de calendario
Este no es un trabajo tradicional de 9 a 5. Las ventas residenciales ocurren cuando los propietarios están libres.
- Opera con un horario A/B rotativo que coincide con el equipo.
- Requiere disponibilidad por la tarde, sábados regulares y domingos ocasionales.
- Protege una rutina sostenible con 2 días libres consecutivos cada semana (por ejemplo, domingo/lunes una semana, sábado/domingo la siguiente).
- Ofrece flexibilidad diaria; el enfoque está en la presencia en el campo en lugar de marcar el reloj a las 8:00 o 9:00 AM.
A quién buscamos
Un líder B2C de alta potencia, competitivo y responsable. Los candidatos ideales deben tener:
- Experiencia demostrada liderando un equipo de ventas y asesorando a los comerciales.
- Experiencia business-to-customer (B2C) (obligatoria).
- Experiencia de ventas residenciales o a domicilio de alto precio (lo que se recomienda encarecidamente).
- Ventas de mejoras en el hogar y experiencia de cierre de una sola llamada (preferido).
- Historial de mejora de tasas de cierre, comprensión de KPIs y previsiones.
- Experiencia en reclutamiento, incorporación y uso de sistemas CRM.
- Comunicación sólida, presencia de liderazgo y disposición para dedicar tiempo significativo al campo.
Beneficios y compensación
- Salario base: 100.000 $
- Incentivos por el rendimiento: Hasta 100.000 dólares anuales (vinculados a los objetivos de ventas y organizativos).
- Beneficios adicionales: Vehículo de la empresa, tarjeta de la empresa y 401(k).
¿Preparado para algo diferente?
Si estás listo para el siguiente paso en tu carrera, solicita hoy o contacta con corinne@bolaceyconstruction.com para saber más.
Compensación: 100.000,00 $ al año
Acerca de Bo Lacey Construction
Bo Lacey Construction es una empresa familiar de remodelación exterior que lleva prestando servicio a propietarios de viviendas en todo Ohio desde 1984. Nos especializamos en tejados, revestimientos, ventanas, puertas, canalones y proyectos de mejora exterior del hogar, ayudando a los propietarios a proteger y mejorar una de sus inversiones más importantes: su hogar.
Durante más de 40 años, hemos construido nuestra reputación sobre la calidad del trabajo, la comunicación honesta y la entrega de una experiencia de cinco estrellas al cliente. Nuestro equipo está comprometido a hacer las cosas correctamente, tratar a los clientes con respeto y respaldar el trabajo que realizamos.
Como empresa en crecimiento, Bo Lacey Construction ofrece oportunidades para personas motivadas, fiables y que buscan construir una carrera a largo plazo. Creemos en proporcionar la formación, el apoyo y las herramientas que nuestros miembros necesitan para tener éxito, manteniendo al mismo tiempo una cultura basada en la confianza, la responsabilidad y la mejora continua.
En Bo Lacey Construction, estamos construyendo relaciones duraderas con los propietarios y creando oportunidades para que nuestros empleados crezcan y prosperen. ¡Ven a ver de qué vamos nosotros!
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O aplicar aquí.
